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El secreto de los embudos que si convierten

Todos tienen un embudo. O al menos eso dicen. El problema no es que falten embudos bonitos en Miro o diagramas complejos con colores corporativos. El problema es que la...

El camino invisible que recorre tu cliente ante...

La mayoría de los líderes comerciales miden resultados desde el momento en que el prospecto responde. Grave error. La venta (la real) empieza mucho antes. Nos han vendido la idea...

¿Ventas o Profecías? El peligro de no poder pre...

He visto equipos comerciales "cruzando los dedos" desde el día 15 hasta el 30 de cada mes. Haciéndose una sola pregunta: "¿Con cuánto vamos a cerrar este mes?" Si la...

Etapa CRÍTICA donde el 80% de las ventas se esf...

Invertimos tiempo, energía y dinero en la prospección y la primera reunión. Pero, ¿qué pasa después? La realidad es que en gran mayoría, esas oportunidades prometedoras se pierden en una...

Si tu vendedor estrella se va mañana ¿Que le su...

  He visto negocios que dependen tanto de su mejor vendedor que cuando esa persona se va, el ingreso se desploma. No porque el mercado cambió. Sino porque nunca existió...

¿Tu negocio depende de ti o tienes un sistema q...

Muchos emprendedores creen que su mayor obstáculo es el dinero o la tecnología. Sin embargo, la realidad es más cruda: la falta de talento y de un equipo sólido es...